1、法宝

宋阳是一家保险公司的业务员，业绩在公司里连续几年都是名列前茅。其他的业务员都很纳闷，这宋阳每天也跟他们一样躲在办公室里打打电话，偶尔出去跑跑单子，怎么就能签下那么多保单？

这天刚一上班，宋阳桌上的电话就响了。他一看来电显示，忍不住就乐了起来，电话是广告公司的李经理打来的。前一段时间，宋阳从一个朋友那儿听说，李经理给员工们办的人身意外保险今年到期了，准备换一家公司投保。这可是二十多笔保单啊，宋阳赶紧通过关系跟李经理接上了头，可谁知嘴皮子都磨破了，这李经理还是一直在打哈哈，宋阳甚至都有点泄气了。现在李经理怎么又主动打电话来了？

宋阳来不及多想，赶紧接通了电话，还没有开口，李经理就急忙说开了，原来他要去北京参加一个会议，三天后出发，可这段时间大雪不断，机场不少航班都停飞了，没办法只好坐火车去，可他赶到火车站售票厅一看，顿时傻眼了，十几个窗口前全都是长长的队伍，都排到大马路上来了。排队买票是不大现实了，李经理就想通过电话订票系统预订一张车票，哪知道电话都打得发烫了，订票的电话还是没打通。

听完李经理的长吁短叹，宋阳就笑了起来：“现在是春运，千金易得，一票难求啊！”

“可不是嘛！”李经理在电话那头清了清嗓子，说，“小宋啊，我听说你在火车站有熟人，能不能帮个忙给我弄一张票啊？”

宋阳刚一迟疑，李经理赶紧开口了：“你放心，我绝对不会让你白忙活的，这样好吧，等我从北京出差回来，咱们就签保单！”

宋阳一听，顿时喜上眉头：“行，李经理你就放心吧，车票肯定帮你搞到手！”

挂了电话，宋阳立刻又拨通了另外一个电话，轻声说：“爸，帮我搞一张三天后到北京的卧铺票，我明天到你那儿拿啊！”

两通电话打完，宋阳就开始得意起来。他老爸三年前进了火车站当扳道工，认识了车站里不少人，在宋阳看来，在火车站有熟人，买一张车票对老爸来说是轻而易举的事情。事实也正是如此，老爸从来就没让他失望过。能在春运的时候随时搞到一张紧俏的火车票，就是宋阳保险业绩能够一直名列前茅的法宝：别人给他签保单，他给别人买回家的火车票。

2、变故

这天刚一下班，宋阳就急匆匆地赶到老爸的宿舍里去拿李经理的车票。推开门，老爸正在房间煮方便面，见到宋阳来了，连忙停下手中的活儿，转身从床上拿起一个破旧的挎包，从里面摸出一张崭新的车票来。宋阳接过来一看，时间车次都没错，眉开眼笑起来：“谢谢老爸，别吃方便面了，我带你出去吃顿好的吧！”

老宋一边将方便面往碗里倒一边说：“不用了，我吃方便面挺好的，你的钱省着点花，多了就存起来，以后娶媳妇用得着。”

宋阳答应着，又从钱包里掏出三百块钱递了过去，说这是买车票的钱。老宋一把就推开了，说：“我的钱不就是你的钱？放在你那里也是一样的。”

宋阳嘿嘿笑着，和老爸又聊了几句，就借口公司里还有事离开了。刚一回到公司，他就迫不及待地拨通了李经理的手机，可让他感到郁闷的是，李经理的电话一直处于无人接听的状态，再多打几次，电话就关机了。宋阳心想，也许李经理现在有事，等他忙完了会给我打电话的。现在车票这么紧俏，难道他还会舍得不要？

谁知，宋阳守着电话一直等到第二天中午，李经理的电话依旧没有打过来。这趟火车今天晚上八点就要出发，如果李经理还不来拿票，那就要错过火车了。退一步说，如果他不要这张火车票，等火车开走了，车票就没法退了，这三百多块的车票钱自己就白花了。一想到这，宋阳就有点坐不住了，他操起电话拨了过去，这一次电话终于打通了，宋阳连忙说：“李经理，车票我已经拿到了，你什么时候过来拿？”

“什么，我没告诉你吗？”电话那头的李经理显得很惊讶，顿了一下，才恍然大悟似地说，“对不起，对不起，这两天太忙了，我都忘了告诉你了，我今天去不了北京，时间改在大后天了，你看能不能让你那熟人再帮一次忙？这次要两张卧铺票……你放心，你放心，等我出差回来，我给你签两年的保单！”

挂了电话，宋阳有点开心又有点担心，开心的是，事情如果办成了，这签下的保单可让他好好休息一阵子了；担心的是，这么短的时间内让老爸连续两次去买票，会不会出什么问题？

想了好久，宋阳还是拿起电话，给老爸拨了过去。

3、熟人

好不容易熬到了下班，宋阳急匆匆地拿起那张车票，准备去火车站的售票厅退掉。等他来到退票窗口一看，顿时吓了一跳，连退票的人也多得排起了老长的队伍。没办法，宋阳只得乖乖地走到队伍的后面排队，站了没多久，就觉得腰酸背痛。他往旁边那些售票窗口看去，发现有不少人还裹着被子嚼着干方便面在排队，估计是准备在这里打持久战了。

正排着队，忽然隔壁的一个售票窗口前的队伍一阵杂吵，宋阳转过头一看，原来是有三个人正往队伍前面走去，其中一个瘦子左右看了看，就用力地想插进一个中年妇女的前面去。中年妇女还没有说话，在她后面的一个小伙子看不下去了，大声嚷嚷起来：“你怎么能插队呢？我们都在这里排队等了十几个小时了！”小伙子一喊，排在后面的那些人也跟着附和起来。

那个瘦子好像没听到似地，依然使劲往队伍里挤。小伙子看来心里不爽，也往前挤，不让瘦子进来。跟瘦子一起来的一个小平头也不说话，“啪”地一声将手里的蛇皮袋往地上一扔，只听得一声脆响，蛇皮袋的口子开了，从里面露出了一根铮亮的钢管和一把大砍刀。排队的人一见，顿时吸了一口冷气，纷纷往后面退，小伙子见状还想说些什么，被他后面的一个中年汉子拉了一把，那瘦子就趁机挤进了队伍。

“买个车票居然还要带刀子！”宋阳在心里暗暗感叹，好在老爸在车站里工作有熟人，不然的话，要买一张车票那得多艰难啊！

一个多小时后，宋阳终于将手里的车票退掉了，虽然被扣掉了60多块钱的手续费，但一想到马上就能签下一整个公司的保单，他的心里还是很高兴。正当宋阳要离开售票厅时，忽然他发现前面出现了一个熟悉的身影，没错，那是老爸！他来这里干什么？找熟人拿票吗？他很想看看老爸的熟人究竟是车站里什么样的人，如果自己也能认识的话，那以后就不麻烦老爸了，自己直接跟这熟人联系，那多方便！

想到这里，宋阳就赶紧躲到一边去，想等到老爸拿到了车票以后再出现。宋阳看到，老爸一晃一晃地来到售票窗口前，看了看排队的人，像是在寻找什么。看了一会儿，老爸又来到另外一个窗口前，四处张望着。

老爸这是要干吗呀？直接打个电话把票拿走不就得了？宋阳很纳闷，正想着，他看到老爸从口袋里掏出了手机，接了个电话，随后急急忙忙往12号售票窗口走去。到了窗口前，老爸和排在第二位的那个人聊了起来，由于离得太远，宋阳听不清他们在说什么，只看见老爸说了几句，就摇了摇头，过了好久，才看到老爸点了点头，接着费力地从口袋里掏出钱来递给排队的那个人。那个人接过钱以后，就离开了队伍，将位置让给了老爸。

宋阳看蒙了，这是怎么回事？等到那个人走近了，宋阳一把将他拦住，疑惑地问：“你就是我老爸的熟人？”

那个人吓了一跳：“什么熟人？谁是你老爸？”

宋阳更不明白了，将自己刚才所看见的讲了一遍，说：“你不认识我老爸，怎么会帮我爸买票？”

那个人笑了，说：“我是个下岗工人，实在没事做了，就趁春运跑到火车站排队占位子，你老爸刚才买我的位置来着，200块钱！”

宋阳大吃一惊：“你靠一个位置就赚两百块钱？太黑了吧！”

那个人“哼”了一声：“黑什么黑？要不是看你老爸每年春运的时候都会跟我买好几个位置，我才不会那么便宜卖给他呢。我可是熬了一天一夜才排到第二个的！”

宋阳一听就傻眼了，敢情老爸每次给自己的火车票，都是这么来的啊，自己真笨，还以为老爸真有什么熟人呢！他这才明白，为什么自己每次到老爸那儿，都看到他在煮方便面吃，原来那些钱都拿来给自己买高价火车票了。

宋阳一脸愧疚地来到队伍的前面，和老爸换了个位置，他已经决定了，这是最后一次帮客户买火车票，以后再也不会了。保险业绩的好坏完全取决于自己的努力，而再多的钱也换不回一个深爱自己的老爸，不是吗？