对人发收购商来说，一头纯天然的、未经烫染的长发可遇不可求。一米以上的发辫论克计价，堪比黄金，业内称之为“黑金”……

1、宝贵的原材料

彭浩从部队退役，回到老家马港镇，一时没找到合适的工作。这天，二叔打来电话，说：“小浩啊，你从部队回来了，工作没定吧？我看，你跟你弟弟彭风，一起去S国收头发吧！”

马港镇是中国最大的人发集散中心。彭浩的二叔经营，利润可观。堂弟彭风常年在外联络生意，一晃也是多年未见了。

彭浩犹豫片刻，说：“二叔，我从来没做过生意，跟着去也起不了什么作用呀……”

二叔打断道：“哎呀，别谦虚了。我知道你在边防部队学过外语，又有一身好功夫，去S国再合适不过。彭风这孩子，做生意的脑子是有，但在国外，保护自己却是个问题。你俩各有所长，一起出去闯荡，家里人都放心。别的话不多说，我都安排好了。下周的飞机，具体你跟彭风联系吧！”

彭浩还想说再考虑考虑，二叔“啪”的一声挂了电话。

事情太过突然，彭浩还在整理自己的思路，彭风的电话就来了，开门见山地叮嘱了下周出国需要的证件和物品。

过了几天，彭风开车接上彭浩去机场，坐上了飞往S国的飞机。

彭风生就一张商人的嘴皮子，一路上“噼里啪啦”说个不停：“哥，做人发这行，是一个集收购、加工、销售于一体的完整产业链。咱们去S国收购人发，就是产业链中的第一环。收购人发有什么好处呢？现在你没结婚，怕还体会不出来，等将来你媳妇拿着床上的头发丝问你是不是有外遇了，你可以理直气壮地怼回去：摸过美女长发千千万，就算满床都是头发丝，媳妇你也只能支持，而不是怀疑。那有什么坏处呢？你每天的饭碗里都能找出好几根头发丝，你如果问你媳妇怎么回事，你媳妇也敢怼回来：碰过男人头发万万千，碗里肯定不是她的头发，哈哈哈……”

彭浩跟着乐了一阵子，之后问起了自己关注的问题：“小风，国内有的是人发，为什么要跑到国外去收头发呢？”

彭风看彭浩进入了角色，也就改换一副认真的态度，说：“问得好！中国和S国都是世界上人脑袋最多的国家，但对待头发的态度截然不同。中国人如今有钱了，整日里烫染拉洗，化学污染和物理破坏很严重，加工价值大打折扣。S国就不一样，他们观念里女性以长发为美，习惯用椰油护发，基本上保持着头发的原生态。所以，S国人发的质量整体高于中国。相比之下，中国量大，S国质优，在国际市场上，S国是跟我们争夺高端客户的最大对手。归根结底，发制品的市场取决于人发收购的质量，这就是咱们跑到S国抢购人发的原因。”

彭浩一边听一边沉思，接住话说：“我听你说的基本都是女性长发，咱到S国也是收女性长发？”

彭风点头，说：“不错，虽说长短头发、男女头发都有用，用途却完全不一样，短发大都用在氨基酸分解、肥料制作、石油吸附、服装加工等方面，也有昧了良心去做黑心酱油的，但都不如拿长发制作假发利润高。咱们瞄准的就是高利润的假发市场。人发越长越好，一米以上论克计价，价比黄金，因此，行内称之为‘黑金’。我们到S国收购发辫，就是以女性一米以上的发辫为主……”

这一路，彭风普及了很多收购人发的知识，让彭浩心里稍稍有了底。

很快，就到了S国北部第一大城。彭风轻车熟路，带着彭浩住进豪华大酒店。之后，彭风打了一圈电话，用不太熟练的外语反复谈论收购人发的事儿。彭浩则跟着学习，怎么接触人发供应商，怎么以较低的价格将优质人发收购到手。

谁知过了一个月，根本不见彭风出去，偶尔出去转悠，也不过是吃喝玩乐。只有电话中提到的几个供应商有时会过来一趟，提供一部分货源单子，彭风稍稍压价，差不多照单全收。一个月来，收上来一两吨人发，彭风联系物流公司分批发回国内去了。

这天，彭浩实在忍不住好奇，问道：“咱们不用出去再找找货源吗？老是这几个供应商，今天有明天没的，怕供应不上咱们的高需求啊！”

彭风“嘿嘿”一笑，说：“哥，我虽说来过几次S国，但也是人生地不熟，这几个供应商还是别人介绍给我的呢。没人牵线，咱们哪儿找去？反正S国人发价格整体不高，就是多出几美元也可以接受。而且，我听说这边做人发生意的黑帮不少，如果咱们自己找货源，万一冒犯了他们，咱们的小命也不保了！所以啊，咱们住在这里坐等送货上门，这叫‘稳坐钓鱼台’，半点儿风险也没有。”

彭浩心里明白堂弟不出门的原因了，但那几个供应商捂货惜售，百般抬高价格，彭浩非常气愤。

又过了一段时间，二叔电话打来了，说：“彭浩、彭风啊，你们供货力度能不能再大点？我收到的货太少了。价格能低当然更好，关键是要建立起稳定、广泛的收购渠道，如果做到我们不出国，货就能长期发到国内就更好了。”

二叔一催，彭风心急了，他将收购价往上一提，几个供应商果然又运来一批货，暂时将二叔应付过去了。此时，彭浩则打起了其他的主意。

这天，供应商杰迪过来了，聊天时，彭浩感慨地说：“我觉得在S国收购人发并不简单，S国就没有一个源源不断的供货渠道吗？”

杰迪晃着脑袋说：“我们北方的供应商，已经在附近几个邦的贫民窟、乡村部落里派出了很多流动商贩收购发辫，但还是很难赶上你们的需求。老实说，我们很想从中国人手中多赚些钱，可咱们这儿的女人大多保守，她们宁愿把养了几十年的发辫无偿献给提鲁玛拉神庙，也不愿意卖掉，发辫很难收。相反，提鲁玛拉神庙的发辫就多得成灾，那里才是优质发辫的天堂。不过，这个渠道可不是一般人能够染指的，那是‘疤头’卡皮尔的地盘。”

彭浩说：“你能带我们去提鲁玛拉神庙看看吗？”

杰迪的眼珠子“骨碌骨碌”转了几圈，说：“可以，不过，至少给我五千美元的带路费。我不能放下我北方的生意不做，跑到南方去给你们当免费导游吧？这个价钱很合理，你们可以考虑考虑。”

一旁的彭风听了，赶紧说：“不着急，我们考虑考虑。”

送走杰迪，彭风埋怨道：“听到了吧，疤头卡皮尔，光听这名字就吓死人了，咱们千万不能去南方。”

彭浩说：“他疤头卡皮尔管天管地，还能管住咱们去神庙看看？跟二叔说，去南方走走，行不行？”

彭风患得患失，不出去怕亲爹逼问供货渠道；出去又怕危险。后来想，彭浩也不是惹事的人，出去走一趟，只当对爹有个交代。于是，彭风打通了他爹的电话，说想去提鲁玛拉神庙“找找供货渠道”。

没想到彭风他爹知道提鲁玛拉神庙的大概情况，对两个人说：“神庙有黑社会光头党把持发辫收购权，不易得手。不过，文人为稻粱而谋，商人为利润而忧。有百分之二百的利润，就值得赌一把，何况远远不止这个数！你们去试一把运气，有机会更好，没机会就跑，千万注意安全。”

两个人随即联系了杰迪，约定同往南部的提鲁玛拉神庙。