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每次被拒绝的收入


美国国际投资顾问公司总裁廖荣典有个很有名的百分比定律。他认为假如会见名顾客,只在第名顾客处获得元定单,那么怎样看待前次的失败与被拒绝呢?他说:“请记住,你之所以赚元,是因为你会见了名顾客才产生的结果,并不是第名顾客才让你赚到元。而应看成每个顾客都让你做了÷=元的生意。因此,每次被拒绝的收入是元。当你被拒绝时,想到这个顾客拒绝了我,等于让我赚了元,所以应面带微笑,敬个礼,当作收入是元。”

日本日产汽车推销王奥程良治也有类似的说法。他从一本汽车杂志上看到,据统计,日本汽车推销员拜访顾客的成交比率为/;换言之,拜访个人之中,就会有一个人买车。此项信息令他振奋不已。他认为,只要锲而不舍地连续拜访了位之后,第位就是顾客了。最重要的,他觉得不但要感谢第位买主,而且对先前没买的位更应当感谢,因为假如没有前面的次挫折,怎会有第次的成功呢!

[点燃思考]成功是有一定的概率分布的,关键看你能不能坚持到成功开始显现的那一点。

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