美国国际投资顾问公司总裁廖荣典有个很有名的百分比定律。他认为假如会见名顾客，只在第名顾客处获得元定单，那么怎样看待前次的失败与被拒绝呢？他说：“请记住，你之所以赚元，是因为你会见了名顾客才产生的结果，并不是第名顾客才让你赚到元。而应看成每个顾客都让你做了÷=元的生意。因此，每次被拒绝的收入是元。当你被拒绝时，想到这个顾客拒绝了我，等于让我赚了元，所以应面带微笑，敬个礼，当作收入是元。”
日本日产汽车推销王奥程良治也有类似的说法。他从一本汽车杂志上看到，据统计，日本汽车推销员拜访顾客的成交比率为/；换言之，拜访个人之中，就会有一个人买车。此项信息令他振奋不已。他认为，只要锲而不舍地连续拜访了位之后，第位就是顾客了。最重要的，他觉得不但要感谢第位买主，而且对先前没买的位更应当感谢，因为假如没有前面的次挫折，怎会有第次的成功呢！
[点燃思考]成功是有一定的概率分布的，关键看你能不能坚持到成功开始显现的那一点。