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资源存折


资源存折的词语属性

拼音zī yuán cún zhé
拼音字母zi yuan cun zhe
拼音首字母zycz

资源存折的百科含义

将销售人员所掌握的各项资源(如广告费用、政策费用、工资费用等)列在一张清单上,使其清楚了解所掌握的各项资源,并且将资源作为一个整体赋予销售人员,作为其经营的一项资产;而将库存作为销售人员经营的一项负债。也就是说销售人员利用最少的资源,最大限度的撬起自己所在区域的市场容量,同时使自己的库存最低。企业对每位销售人员设立一存折,将其所掌握的资源作为存折的正项,而将资源的使用以及库存作为存折的负项,年终正负相抵后的剩余项就是销售人员经营的成果,并据此按照一定的比例享受相应的利润。

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